
Одна из самых продаваемых книг о продажах. Strategic Selling® представила идею продаж как совместного предприятия и влиятельную концепцию «беспроигрышного». Ответ на «беспроигрышный» был мгновенным, навсегда изменив продажи и маркетинг с его отказом от манипулятивной тактики. Это помогло превратить Миллера Хеймана, компанию, которая создала Strategic Selling®, в мирового лидера по продажам и развитию, со списком самых престижных клиентов в отрасли.
Настоящая бизнес-классика, это последнее, третье издание The New Strategic Selling, сталкивается с быстро развивающимся миром продаж между бизнесом, с реальными примерами, стратегиями противостояния конкуренции и специальным новым разделом, который содержит самые распространенные сложные вопросы из мастерской Миллера Хеймана. Он остается важным чтением для директоров продаж, менеджеров и руководителей в любом типе компаний.