
• Оновлене та доповнене видання
• Результати найсучасніших психологічних досліджень
• Дієвий алгоритм досягнення цілей
Хто змушує нас сказати «так», коли насправді нам цього не хочеться? Хто грає нашими почуттями заради власної вигоди? Це вони — продавці, фандрейзери, рекламники, професіонали психології поступливості. Люди, що здатні непомітно змусити нас купити непотрібну футболку чи підключити додаткову платну мобільну послугу. Та Роберт Чалдині знає шість їхніх секретних принципів. І тепер ви так само зможете примусити кожного грати за вашими правилами.
Взаємність, Послідовність, Соціальні докази, Симпатія, Авторитет, Дефіцит — шість психологічних принципів, що скеровують людську поведінку до бажаного русла і надають психологічним тактикам сили. Лише шість тактик — і мільйон причин сказати «так». Приголомшливі результати дослідницької програми доктора Роберта Чалдіні розкривають схеми впливу на свідомість. Що активує «автоматичний вплив» — механізм, який змушує нас казати швидке та необдумане «так»? Як подолати психологічний опір, щоб отримати згоду? Чому поступ може мати «побічні ефекти» тощо? Доктор переконує: якщо хтось може змусити вас погодитися на його умови завдяки шістьом принципам, ви можете зробити теж саме для досягнення власних цілей.
| Основные атрибуты | |
|---|---|
| Производитель | Клуб семейного досуга |
| ISBN | 978-617-12-8183-7 |
| Год издания | 2020 |
| Количество страниц | 400 |
| Пользовательские характеристики | |
| Автор | Роберт Чалдини |
| Вес | 350 |
| Издательство | Книжковий Клуб "Клуб Сімейного Дозвілля" |
| Иллюстрации | Черно-белые |
| Оригинальное название | Influence: Science & Practice |
| Переводчик | Надежда Коваль |
| Переплет | Твердый |
| Тип | Бумажная |
| Формат | 145х220 мм |
| Язык | Украинский |