
• Оновлене та доповнене видання
• Результати найсучасніших психологічних досліджень
• Дієвий алгоритм досягнення цілей
Хто змушує нас сказати «так», коли насправді нам цього не хочеться? Хто грає нашими почуттями заради власної вигоди? Це вони — продавці, фандрейзери, рекламники, професіонали психології поступливості. Люди, що здатні непомітно змусити нас купити непотрібну футболку чи підключити додаткову платну мобільну послугу. Та Роберт Чалдині знає шість їхніх секретних принципів. І тепер ви так само зможете примусити кожного грати за вашими правилами.
Взаємність, Послідовність, Соціальні докази, Симпатія, Авторитет, Дефіцит — шість психологічних принципів, що скеровують людську поведінку до бажаного русла і надають психологічним тактикам сили. Лише шість тактик — і мільйон причин сказати «так». Приголомшливі результати дослідницької програми доктора Роберта Чалдіні розкривають схеми впливу на свідомість. Що активує «автоматичний вплив» — механізм, який змушує нас казати швидке та необдумане «так»? Як подолати психологічний опір, щоб отримати згоду? Чому поступ може мати «побічні ефекти» тощо? Доктор переконує: якщо хтось може змусити вас погодитися на його умови завдяки шістьом принципам, ви можете зробити теж саме для досягнення власних цілей.
| Основні атрибути | |
|---|---|
| Виробник | Клуб сімейного дозвілля |
| ISBN | 978-617-12-8183-7 |
| Рік видання | 2020 |
| Кількість сторінок | 400 |
| Користувальницькі характеристики | |
| Автор | Роберт Чалдіні |
| Вага | 350 |
| Видавництво | Книжковий Клуб "Клуб Сімейного Дозвілля" |
| Ілюстрації | Чорно-білі |
| Оригінальна назва | Influence: Science & Practice |
| Перекладач | Надія Коваль |
| Палітурка | Твердий |
| Тип | Паперова |
| Формат | 145х220 мм |
| Мова | Український |