
Сьогодні покупці мають більше влади, ніж будь-коли раніше. Поцікавившись чимось у вас, вони обов’язково перепитають про це в конкурентів, а потім ще й загуглять, де дешевше. Тож головне завдання професійного продавця — переконати клієнта й почути від нього довгоочікуване «так». Чому нав’язливі тактики вже давно не працюють? Як вирішити проблему потенційного клієнта, про яку він ще не підозрює? І чому хороший продажник схожий на генерального директора?
У цій книжці Ентоні Яннаріно, експерт з продажів, подає покрокову інструкцію, як отримати згоду на зустріч із потенційним клієнтом. Також автор описує десять зобов’ язань, що допоможуть успішно завершити угоду, підвищити продажі й головне — зробити клієнта щасливим.
Для власників бізнесів, sales менеджерів, професійних продавців, всіх, хто вірить у побудову стосунків у житті на основі довіри, співпраці, а також у допомогу в досягненні найкращих результатів.
| Основні атрибути | |
|---|---|
| Виробник | Наш Формат |
| ISBN | 978-617-7866-07-6 |
| Рік видання | 2020 |
| Кількість сторінок | 192 |
| Користувальницькі характеристики | |
| Автор | Ентоні Янаріно |
| Папір | Офсетний |
| Видавництво | Наш формат |
| Ілюстрації | Немає ілюстрацій |
| Оригінальна назва | The Lost Art of Closing: Winning the Ten Commitments That Drive Sales |
| Перекладач | Валерія Глибинка |
| Палітурка | Твердий |
| Серія книг | Бізнес |
| Тип | Паперова |
| Формат | 140х210 мм |
| Мова | Український |